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梅雨季消减购物欲杭州商场销售额跌15

2019-10-13 05:14:45来源:励志吧0次阅读

  梅雨季消减购物欲 杭州商场销售额跌15%

  对于杭州人来说,已经很习惯于 非典型性梅雨季 了,因为近几年杭州的梅雨季持续时间都很短,感觉经历了没几天的梅雨天就进入了高温夏季,就连商场的数据库里,也很难找出 典型性梅雨季 的影响。但是,今年典型性梅雨季再度 袭击 商场,一方面影响了很多客人的购物欲望,另一方面也打乱了原本按部就班启动的销售,比如,原本5月份就会启动的凉席销售并没有如期而至,而对夏季高温有很大预期的女装专柜里,热裤和背心卖得没有预期好,反而是长及脚踝的长裙和连体裤比较受欢迎。 暴雨让销售下滑15%几乎是个 定律 比起持续高温,商场更怕下雨,尤其是这种时不时下一场暴雨的梅雨季。 只要一下雨,商场里的客流量就会骤然减少,这几乎是百货店不变的规律。 百大商场负责人说。 6月17日杭州入梅,雨天就开始 家常便饭 了,上周日一场雨,就冲走了不少客人。上周六一整天没有下雨,销售额就很不错,但上周日一场雨,让销售额跌去了15%。 只要是持续降雨,销售额下滑15%几乎是 定律 。 商场负责人说,如果按照500万元销售额来算的话,15%也就是75万元的销售额因为下雨下没了。 有意思的是,上周日下午时分雨渐渐停了,客流量迅速回升,不久销售就恢复正常了。 下雨对客人的影响是双重的,既有行为活动上的影响也有心理影响。 解百女装商场操经理说,下雨天一方面会影响客人出行,很多人会觉得麻烦,如果不是非买不可的东西,没必要急于一时,比如,客人会考虑 如果我买一堆东西带回家不方便 ,或者 雨天打车也比较难 等。另一方面,女人对天气很敏感,梅雨季节一来,客人心情变糟糕,影响购物欲望,所以随机购物的比重会大大下降。 一般我们要做大型促销,肯定会提前看看天气预报,如果要下大雨,就不会考虑做大型活动了。 商场负责人说。 凉席销售迟了一个月才启动 每当夏季高温到来,杭州商场的凉席销售都会在5月上旬就开始启动,一直持续到5月底,这样的规律持续了很多年,可是今年各家商场的凉席销售却没有如期启动。 今年杭州的雨水特别多,所以气温一直没有升高,客人就不着急买新的凉席。 解百床品部负责人说,上周末气温升高,三天就做了10多万元,也意味着凉席销售的启动,比往年晚了整整一个月。 凉席的热销期一般会持续20天到一个月时间,一般到6月份销售回落的时候就开始进入低折扣时期,而今年对不少凉席供货商来说,旺季还没到就不得不直接做折扣。 他们也担心库存太大,所以只能忍痛打折。 商场负责人说,以前一般折的力度,今年很多品牌都打出了折的活动,部分甚至直接打折,可见销售压力很大。 长及脚踝的长裙卖得好,热裤还要再等等 今年在大街上经常可以见到穿着碎花长裙的MM,而且大部分裙子都长及脚踝,据商场女装楼层的负责人透露,今年这种长裙和连体裤都卖得很好,除了因为时尚流行,和迟迟未热的天气也大有关系。 如果气温一下子达到35℃以上的话,这种长裙就穿不牢了。 商场负责人说,天气没有热起来,长裙和连体裤就比较卖得出去,相反,如果是热裤和吊带就没有预期那么好了。有专柜反映,短袖卖得很不错,但热裤就没有预期那么好,相反,客人会选择五分裤和七分裤。 大气中的光照度如何影响商场销售? 低气压、持续不断的降雨、闷热而让人烦躁的梅雨季可以消减人们的购物欲,并非只是一种 感觉 ,而是有确实依据的。 国外有专家曾仔细研究过各种天气现象形成的 气候病 ,其中,梅雨季这样的连续阴雨天对人的心理影响非常明显,它可以使人烦恼消沉,情绪低落。 天气对人的情绪的影响,实际上是大气中的光照度影响5-HT(5-羚色胺)的水平而产生的效应,5-HT是一种重要的神经传递物质,人体内的5-HT水平与光照度直接有关系,灿烂的阳光能提高人体内5-HT的水平,从而使人的心情也变得灿烂起来,相反,梅雨季因为缺乏光照,人们的心情就会很糟糕。而且,科学家还发现,当人们的交通、行为活动不方便时,就会产生烦闷感,并将近期一段时间内积攒的负面情绪一并借助雨天来发作。 (每日商报 王晓迪)

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