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林纪良LED照明渠道竞争堪比炼狱

2019-08-15 20:03:03来源:励志吧0次阅读

  但丁的《神曲》分为《地狱》、《炼狱》、《天堂》三篇,每篇 曲,加上序曲,正好100曲。品牌建设就像一个企业总想到达的天堂,但是到达天堂前,你得经过重重考验。如果说品牌建设的 产品阶段 可以比喻成 地狱 的话,那么 渠道竞争阶段 就是 炼狱 。

  中国照明品牌何其之多,想在茫茫品牌中突围而出,谈何容易!木林森自2012年4月份启动品牌建设及渠道建设以来,深觉品牌业务启动难,要做到 高、大、上 更是难上加难。 照明渠道竞争 已是企业不得不面对的一场硬仗。 首先,企业要建立一个 有魅力的营销模式 尤为紧要,因为 好模式=好生意=好事业=好生活 。过去的渠道商多是凭借着厂家给予的政策或差价来赚取利润,当前,企业应该积极地把过去 占山为王 的传统渠道商升级转化为 靠增值服务实现价值 的渠道商。 另外,过去除少数渠道商对品牌保持一定的忠诚度外,厂家跟商家之间总是在短期利益上纠结,无法形成一个真正的 长期利益共同体 。但若要打造一个拥有高聚合力的渠道,企业势必要以 注重服务意识和品牌理念 为先导,提升和加强渠道服务能力和质量,用服务来引导和推动销售的快速流通和快速增量。只有转变渠道商职能使其收益发生改变,从 销售差价 转向 以服务收益为主、差价为辅 的收益结构,才能真正炼就好渠道。 总之,品牌建设是一条漫长而艰辛的旅程,在到达 大众品牌 天堂之前,还有无数的试炼在等待企业。

2007年汕头旅游D轮企业
2008年菏泽D轮企业
2016年苏州大健康A轮企业
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